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选择线上展会靠谱吗?
作者:    发布于:2020-04-29 17:46:55    文字:【】【】【

    这两天,两条风向标型的新闻对会展业触动很大:
一是47日召开的国务院常务会议决定,第127届广交会于6月中下旬在网上举办。

二是48日国务院发布关于进一步做好重点场所重点单位重点人群新冠肺炎疫情防控相关工作的通知,要求各类展览及会展等暂不开展。于是乎,在线展览会成为行业里最热的词。这段时间会展业中的骗子也开始活跃起来了,什么数字展、数字外贸展、网上博览会,有300多万买家?不知会骗到多少企业和地方商务局了?真实的是,广交会6万个展位,才20多万买家。

其实,所谓的多少买家,就算是真的,不过是数据库而已。把展览会搬到线上去,就变成了在线展览会,事实上并非那么简单潦草。

这段时间也有不少人搞直播,在线访谈。其实有些话题,有些嘉宾就算在线下的会议场地做分享,讲的内容都能让人昏昏欲睡,这些内容不好的产品搬到线上去,有几个人能拿起手机安静的看1个小时?微信群里或朋友圈里各种直播之前拉群,凑人数,结果直播房间里还是没有几个人,所以大多数的搞直播,在线访谈,大多都是属于自嗨型。 

放在会展行业而言,什么是在线展览会,很多会展主办方都还没有想明白,很多互联网技术服务商那就更想不明白了,因为互联网技术服务商就是负责盖楼的,会展主办方才是使用楼的,现在反过来了,盖楼的说自己很懂在线展览会,服务器、数据库、JavaScriptJavaCPython等各种功能堆砌,之后还得会展主办方运营,这对会展主办方来说难度很大。

展览会是一种线下场景的产品,搬到线上就是另一个场景的产品,说白了不是换个场景,不是方式换了,而是产品换了。

现在展览会如果延期到下半年,面临几个情况:

一是今年上半年的展会明年上半年还要正常办,下半年延期举办之后距离明年上半年相隔时间太短了,大规模会展的这么折腾不现实,小规模这么折腾没人来。二是每年两届的,下半年的活动还得正常举办,上半年就完全空出来了。三是延期至下半年举办,如何避免与下半年同类型的活动撞车?如何协调场地的档期?
     会展主办方不能等,也等不了。会展主办方得把展会停办的空白档期用起来,展会是行业平台,要做好服务参展商与买家,如果展览会不做了,没有这个展览会,还有别的展览会,市场空白留出来马上就会有新的填进去,没有线下场景的展览会了,利用好互联网,搞一搞在线展览会必要性真的很大,要不参展商与买家改变习惯后,客户和市场流失率太大了。

那么,怎么设计在线展览会产品?又要怎么运营?才适合会展主办方,才满足参展商需求,才能吸引到买家来?

在线展览会这个概念,得用会展主办自己的需求结合互联网,产生出一个新的生态,与其说这是一个把线下的展览会搬到线上去,做一个在线展览会,倒不如说如何借助互联网,把线下场景利用互联网继续延续和扩展,有机的结合。 

借助互联网,不是单纯借助互联网的技术,而是结合互联网的平台、流量、营销、互动、服务等等,这是一个系统工程,不是做了一个网站就是在线展览会,更不是做一个模拟线下场景视觉的展览会,以为就是在线展览会了。

在互联网时代,基本上会展人还懂点互联网,但对互联网产品,如何去设计、如何落地,如何运营,完全是不清楚的。互联网人,对会展,基本上也是一窍不通。

务实一点的说,主办方不是需要一个“在线展览会”概念,而是需要一个“在线展览会”解决方案。从另一个角度来讲,受疫情影响,再加上渠道的扁平化,区域性展会优势得以展现,因为人员流动性小,参展成本降低,展会的专业观众比较集中,更有利于帮助展商有针对性的调整展品结构,并完成渠道下沉的目的。博会-

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